Resumen — ¿Cómo vamos?Período: filtro global
Desempeño del área de Marketing
lo que MKT controla · definiciones de la Matriz 2H 2026
Leads CRM (digitales)
—
Kommo CRM · volumen de embudo, sin foco
★ North Star — Oportunidades MKT Odoo · criterio firmado 24/08/2026
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KPIs del área — vs baseline baseline = mediana de meses cerrados
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Costos & ROI
la plata — íntegra, solo baja de prioridad de lectura
Inversión Total
—
Todos los canales
Costo por conversación (Meta 3COM)
—
spend 3COM ÷ conversaciones
Contribución de MKT
—
monto, no ratio · Odoo total_mkt
⚠ atribución no auditada
ROAS de pauta
—
NR de origen pagado ÷ pauta comercial
⚠ atribución no auditada
Titular del mes — último mes cerrado
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Contexto de negocio
no es responsabilidad de MKT — resultados de empresa (AM3 + CV)
NR Total período
—
Target anual: $403K · empresa
GMV período
—
Target anual: $4.8M
Transacciones
—
operaciones cerradas
Máquinas vendidas
—
Target anual: 102 · leer SIEMPRE junto a TRX
Ticket Promedio
—
NR ÷ TRX
Progreso Anual 2026 — Acumulado (targets de EMPRESA — pendiente definir targets propios de marketing, §9.3)
NR por BU — período Odoo · empresa
Inversión & Pauta — ¿En qué gastamos y qué rindió?Período: filtro global
NR Atribuido a MKT
—
⚠ atribución no auditada
ROAS de pauta
—
Origen pagado ÷ pauta comercial
Inversión Total
—
—
Costo por Lead CRM
—
inversión total ÷ leads Kommo digitales
Costo por conversación (Meta total)
—
Gasto total Meta ÷ conversaciones 3COM
Conversaciones 3COM
—
Costo/conv. 3COM
—
Campañas 3COM
Inv: —
Costo/conv. Meta total
—
Gasto total ÷ conversaciones 3COM
Inv total: —
GOOGLE Acciones web — no son leads
—
Costo/lead: no aplica
Inversión: —
LINKEDIN
—
Costo/lead: —
Inversión: —
TIKTOK
—
Costo/lead: —
Inversión: —
Consumer Decision Map — Inversión por Etapa CDM
Plan de Presupuesto vs Real — por Canal
Inversión por Etapa CDM
Tendencia Diaria — Inversión & Conversaciones/Leads
Pautas × Plataforma × Etapa CDM — Inversión del período
Inversión por Canal — tendencia mensual 6 meses fijos — no usa el filtro
⭐ Top creativos pauteados — Meta Ads
Criterio: # conversaciones & % interacción
Fórmula Creativa Ganadora (validada Q1 2026)
Carrusel con: 1. Video en operación + 2. Imágenes reales + 3. Specs técnicas + 4. Precio visible. Resultado: costo por conversación −94.3% y primera venta atribuida a MKT.
Detalle ampliado — creativos Meta (tarjetas grandes)
⭐ Top creativos pauteados — Google · LinkedIn · TikTok
Google al grano campaña · LinkedIn/TikTok al grano anuncio
Detalle por Canal
| Canal | Inversión | Conversac. / Leads* | Costo unit.* | QLead % | Alcance | CTR | Impresiones |
|---|
* Glosario §8 — Meta: conversaciones y costo por conversación · LinkedIn/TikTok: leads de plataforma y costo por lead · Google: acciones web, sin costo unitario (§1.3). El benchmark de rubro ($15–30) solo aplica al CPQL, no a estos costos.
Desempeño de marketing
lo que sí es del área: leads, calidad, costo y NR atribuido
Leads CRM (digitales)
—
Kommo · período
QLeads
—
calificados Kommo
CPQL
—
inversión ÷ QLeads · el comparable de rubro
NR Atribuido a MKT
—
⚠ atribución no auditada
ROAS de pauta
—
Origen pagado ÷ pauta comercial
Costo por Venta
—
inversión MKT ÷ TRX empresa
Funnel de Valor — Inversión a Venta
NR MKT & ROI — tendencia mensual 6 meses fijos — no usa el filtro
Embudo — ¿Qué pasó con los leads?Período: filtro global
Leads CRM (digitales)
—
período seleccionado · Kommo
QLead Rate
—
Benchmark: ≥20%
QLead → SQL traspasado
—
Kommo · etapa "Logrado con éxito (ODOO)" — traspaso al ERP, no venta
Lead → TRX (Odoo)
—
Benchmark: 2–5%
% Leads ciegos
—
sin_atribucion ÷ universo · sano <15%
Pipeline Compradores — MKT × Comercial
Pipeline Comercial / Outbound — no digital Kommo · Origen
Calidad de Lead por Canal
Embudo por Canal — Ads → Ventas
Calidad por Fuente — Lead→QLead %
Evolución QLead % — últimos 6 meses
Leads & QLeads por Mes — volumen + conversión (§2.6) 6 meses fijos
Costo por Lead CRM & CPQL — por mes 6 meses fijos
Pipeline Activo — Leads Calientes en Kommo
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—
LEADS ACTIVOS
—
CALIFICADOS
—
VALOR ESTIMADO
—
ESTANCADOS >7d
Contenido — ¿Qué comunicamos y cómo funcionó?Período: filtro global
Top Orgánico por Red SocialPeríodo: filtro global
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📊 Producción de Contenido — volumen por red
organic_posts
posts · views · interacciones, con Δ y baseline 3M ⓘ
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🥊 Benchmark Competitivo — Engagement Rate vs Peer Set
Instagram · Business Discovery
mediana del peer set, calculada — no cargada ⓘ
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Web — ¿Qué pasó en el sitio?Período: filtro global · GA4
Sesiones
—
GA4 total
Usuarios Nuevos
—
vs sesiones
Páginas Vistas
—
páginas/sesión
Conversiones
—
tasa conversión
Tasa de Rebote
—
ponderada por sesiones
Duración Promedio
—
ponderada por sesiones
Google Ads — Acciones web
Google Ads + GA4
Las "conversiones" de Google son acciones en el sitio, no leads del CRM ⓘ
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Sesiones Diarias
Distribución por Canal
Tasa de Rebote por Canal — con n de sesiones
Barras atenuadas: n < 30 sesiones — muestra insuficiente, no comparar (§2.5).
Evolución Mensual — Tasa de Rebote (6 meses, ponderada por sesiones)
Indicadores por Canal de Tráfico
| Canal | Sesiones | Usuarios Nuevos | Páginas Vistas | Páginas/Sesión | Rebote | Duración Prom. | Conversiones |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
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Sesiones Web por Mes 6 meses fijos — no usa el filtro
Reporte del mes — ¿Qué concluimos?Solo meses cerrados
Cierre del mes§5 · día 1 automático
Checklist de calidad de datos §6 · si algo sale en rojo, el reporte no se genera
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MAQU · Reporte de Marketing
Bitácora de ContextoRige desde AGO-2026 · sin backfill may–jul
Registrar evento — 2 minutos, cuando pasa (no al cierre de mes)
Eventos del período visible filtro global de fechas
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